猎房家园题记：
公元2008年，楼市突遇寒流，豪宅扛起抗跌大旗，一时间多少英雄，纵横捭阖，运筹帷幄。逆市称雄，营道才是赢道，赢道才是王道。
《步步为营》特别关注：淡市下豪宅与别墅的博弈。
博弈是以谋略实现利益最大化和风险成本最小化的过程。无疑别墅豪宅与城市高层豪宅，都以其客群的独特性和资源的稀缺性，而在淡市下闲庭信步。如此众多的公寓豪宅与别墅豪宅一同放量，形成独立于大市之外的市场。但二者客群交叉，各领风骚，势必争夺有限的市场资源。
如何在清冷的年景下突出重围，获取下一轮博弈的绝对优势？
《步步为营》正在精彩讲述……
特邀嘉宾：
别墅豪宅智囊团嘉宾：福建正祥投资集团有限公司执行总裁江映辉
福建维度房地产投资管理有限公司副总经理苏小斌
公寓豪宅智囊团嘉宾：名城集团总裁助理罗志勇
点石策划有限公司董事长杨咏新
融信集团企划部林海英
媒体嘉宾：东南置业杂志社主编袁宝明
主持：福建省住宅产业商会秘书长陈烙
策划统筹：詹幸
现场执行：罗晶
主笔：林小丽
录音整理：李晴(实习)陈盈(实习)
编辑：杨燕
向左走，向右走
陈烙：别墅豪宅与公寓豪宅都瞄准了金字塔尖的客户，在吸引高端客群，这两种物业形态各自凭借什么优势吸引高端客群？
江映辉：同样是针对高端客群，但这两种物业形态代表着截然不同的居住理念和精神追求。
大隐隐于世，公寓豪宅是在享用城市资源的同时为自己创造一个独立的空间。而别墅则倾向于自然的山水风光。换言之，豪宅选择的是城市的配套，别墅选择的是自然空间。
但豪宅的置业群体往往不是首次置业人群，他们大多已经在城里有第一居所。所以我认为别墅的吸引力非常明显。在闹市生活的人们很容易对车水马龙的都市产生审美疲劳，所以他们更倾向选择别墅。
场记：江映辉对别墅豪宅与公寓豪宅均有独到见解，他言语回锋集中要害：高端物业客群，不是第一次置业，城市公寓豪宅不是其最好的选择，别墅才是。
支撑他这一观点的最有力论据是“人们对都市的审美疲劳”，但他同时提到了“大隐隐于市”。可以推断，豪宅之豪，在他的理念中更多体现为精神上的大气。
苏小斌：真正的豪宅必须是有绿地，有山水的。在欧美发达国家，豪宅以庄园形式存在。
建造在城市中心，以商务人群为主要居住群体的高层公寓，除了装修奢华和大户型外，很难营造出豪宅的感觉出来。目前国内别墅还处在初级发展阶段，市场细分将实现经济型别墅和豪华型别墅的区分。目前，消费者存在认识上的误区，开发商存在着营销上的误区，往往以卖住宅的方式来卖别墅。
场记：苏小斌毫不客气地将城市公寓排除在豪宅的范畴之外，以山水资源论豪宅。他认为“不能以卖住宅的方式来卖别墅”，那么别墅应该怎么卖？为什么不能以卖住宅的方式来卖别墅？且听下回分解。
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