猎房家园随着中秋节、国庆节等节日的临近，福州的房地产开发商并没有时间享受节日的快乐，正在苦思冥想各种优惠措施，为求借“金九银十”的东风，给市场吹来“暖”意。
2008年的九月、十月，被众房地产商寄予更多的希望。因为福州楼市也如国内大中城市一样，自去年国庆后经过前半年的不断调整，目前楼市价格已日益接近买家的心理预期，但是成交量却没有明显的提高。面对众楼盘的各种优惠政策，业内人士指出，经过近一年的市场煎熬，随着今年9~10月各楼盘推盘期的来临，加之开发商加大促销和优惠，将有望激发买家的购房热情，进一步拉动成交。
节日楼盘“扎堆”：冲成交拼业绩
在本年度第三季度的最后一个月——9月份，先有“教师节”，后是“中秋节”和“国庆节”这两个年度重大节日。节日效应在往年是开发商与购房者拉动感情的纽带，而在今年，房地产企业更看重节日所能给销售带来的实际效果。实际上，据了解，福州多数开发商在已“跃跃欲试”，在常规的销售策略之外，还有针对这些节日和购房互动，并许以优惠，以期实现成交量。
早在9月之前的8月底，泰禾红树林就提前放盘，并承诺在8月31日前购买红树林，最高可优惠13888元，在本已定价低于区域内楼盘的前提下，再次实行大幅优惠。而五四北大盘万科金域榕郡也在9月6号公开发售；位于东江滨大道上的东方名城沿江组团“温莎堡”也将在9月13日正式公开接受登记购房序号；世欧彼岸城将在近期推出54~97平方米的中小户型以争取市场份额；拥有金牛山公园和江滨双重资源的融汇江山，9月13日也会首次公开；南江滨第一大盘融侨江南水都的意境和心巢也会在9月份后加推……
不仅推盘数量增加，一些前期已经开盘销售的楼盘，也在中秋节前举办如博饼大赛之类的活动，也加入这场客户争夺战中。其中便有阳光集团携旗下的几个项目举办中秋博饼大赛，最高有10万购房券；中庚城在9月10日前，持"教师证"可享受3000元/套购房优惠。
对于目前这种买卖双方“你退我进”的这种关系，融侨集团的相关负责人认为，对福州开发商来说，今年的国庆档期更是关键的推盘节点，将直接影响到其年底的推盘节奏。因为上半年市场持续低迷，大多数发展商上半年销售计划都未能完成，只能希望利用中秋、国庆这个最重要的黄金档期冲成交、博业绩，因此对“金九银十”的期望值普遍较高，不少楼盘从8月就已开始着手部署国庆推盘计划，一些新盘也从8月初就开始对外开放，各种促销广告也开始大面积投放。
“价格”杠杆撬动：楼市寻求突围
福晟地产营销策划经理林玮指出，“金九银十”是传统的购房季节，自去年底以来压抑已久的刚性需求，有望随着新盘新量的放大，特别是楼市调整的逐渐到位而得到有效释放。但是能否真正释放主要看开发商的推盘定价，这才是根本。由福晟地产公司开发的福晟钱隆学府即是在8月31日开盘的一个成功案例。该楼盘当天推出296套小户型，总价12万元起，在长达半年之久的淡季中有800名客户亲临现场，并实行公开摇号的方式选房，当日实现了销售90%的业绩。林玮说，能有这么高的销售率主要是定价到了购房者的心理价位了。虽然此福晟钱隆学府次推出的房源只有296套，但这种供销两旺的局面已足以让买卖双方都重拾信心。
位于金山公园边的美林湾也在8月23发行爱家卡，不仅有固定优惠基金3万元加累计增值基金每日600元，最高将优惠48000元。总价32万起就可购79~105平方米的中户型，从售楼部得到的消息是，取得了非常不错的预定率。
对比众多的热情的开发商，来自福州市房地产交易登记中心网的交易数据却不容乐观。记者粗略统计发现，2008年9月9日福州市房地产交易登记中心网的数据显示，目前福州可售的商品房的面积达324万平方米，一手房房源有35000多套，而成交量自9月份以来，平均每天备案量维持在1500平方米左右，100套以内，供大于求的趋势相当明显。
专家指出，这种持续低迷情况，也将真正的刚性需求给压制了，一些不对称的消极信息，影响了市场的健康发展。突围的办法是需要开发商、政府的共同努力才能得以实现。
“价调”空间有限：后市有望新高
不少业内人士和开发商都认为，历经今年以来的持续调整，不少楼盘价格其实已调整至去年年中，甚至是去年年初的水平。福州零距离营销公司叶菁说，“从目前福州各楼盘的报价来看，各公司都做出不同程度的调整，特别是房源相对集中的区域，估计今年国庆前后的成交量会有所上升，成交量有望创下今年新高，但是与去年同期相比，还是不可同日而语的。”
对于广大购房者关心的房价走势，业内专家说，当前开发商之所以选择降价，是因为相当部份在售房源的土地是在2006年以前拿的，地价相对较低，房子也大多在2007年建造，建安成本也有一定优势，因此即使价格降了20%以上仍有利可图。而高价买地的项目是不可能用降价来实现销售，如白金瀚宫和万科金域榕郡，这些建在2008年的项目要承担高企的的建安成本和高地价的双重压力，降价显然不符合企业的近远期战略要求和项目定位。
另外，随着2008年降价促销力度的加大，新房成交量也会相应增加，因此2009年可能出现新房供应量锐减，进而打破或实现新的供求平衡，最终使价格趋于稳定或在下半年开始小幅回升。(郭亚菲)
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