摆脱销售困境 福州房企开辟新营销模式

　　市场冷淡，福州开发商无法摆脱销售困境。在市场景气时期，福州某品牌开发商月均销售近200套房子，如今月销售水平仅是当时的四分之一，即使是50套的业绩，也足够令区域内的竞争对手羡慕了。

　　“大量的房源，有限的客户”，这是目前楼市的写照。为了争夺这有限的客户群体，福州开发商再也坐不住了。

　　近期福州开发商纷纷寻找中介公司合作，意图借助中介公司的渠道优势，期望通过一二手房联动销售模式促进销售。据了解，目前福州已经有六七家中介企业接到开发商抛来的“绣球”。这是开发商寻求渠道销售的典型现象。

　　传统单一营销效果大打折扣

　　小林是福州一名老资历的售楼人员，2000年进入房地产行业，就开始接触销售，一直到现在，先后走过5家福州房地产公司，如今是福州一家品牌房企的销售主管。她经历了福州房地产营销模式发展的几个阶段，在她看来传统单一的营销模式已经很难适应现在的市场环境了。

　　她告诉记者，在市场鼎盛时期，多数企业采取售楼部营销模式，销售人员根本不用愁没有客户，坐在售楼部里，就可以轻松完成销售任务。她感慨，这种“吃天水”的日子一去不复返了。

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