曝光:福州楼市超低起价的背后

　　当前的楼市依然笼罩着浓厚的观望情绪，销售量持续低迷，为了更快的回笼资金，各个楼盘的开发商可谓使出了浑身的解术，用尽各种促销手段，然而特价房、海外旅游、送家私家电、送装修、小幅降价等小恩小惠已经难以打动在观望中日趋理性的购房者。于是，近期开发商又玩起了新的花招，试图以超低起价的方式来诱惑购房者。福建别墅网评论员认为，“超低起价”同样是开发商使用的一种营销手段，短期内可能会收到不错的效果，但是这种跟消费者大玩数字游戏的做法绝不是长久之计。

　　价格，犹抱琵琶半遮面

　　金山大景城3888元/㎡起价、超低总价12.5万起；好景城3800元/㎡起价；凯旋枫丹3#楼盛情推出 5888元/㎡起价；5510元/平起买意境 7月5日预定送3万；3916元/平起买福州一中边上的新房(英泰大学广场) ；5888元/平米起买武夷东水岸店铺；4000元/平起买红树林上层江景豪宅......近期打开各大主流报纸、网络媒体，超低起价的广告占了大片江山。然而这种价格跟楼盘的实际价格又有多大的区别呢？但据了解，金山大景城的3888元，只是落地一楼的十套房源，实际均价仍在6000多元/㎡；好景城更是烂了一年多的部分尾房也借机拿来做秀；凯旋枫丹则是6层以下（毫无江景视野可言的房源）调低均价，约6900元/㎡，特别把一楼调为5888元/㎡，以此特价房做为回馈入会会员的优惠，7层以上均价则仍在10000～11000元/㎡。从以上我们不难看出，超低起价只不过是特价房的变种，跟楼盘的实际销售价格还有很大的差距。

　　作秀，必食恶果

　　数据显示，1至5月，福州房地产领航">福州房产开发投资120.19亿元，同比增2.2%，商品房销售面积为133.19万平方米，与去年同期相比下降34.4%。与此同时，由于持续的观望致使楼市的可销售面积与日俱增，截止6月10日可售楼盘达到688个，可售套数31344套，可售面积达到281.74万平方米。与去年同期相比，可售套数与可售面积增加了30%以上。如果按目前的销售速度来看，当当消费这些存量房至少要一年的时间，可以说下半年的销售将面临非常严峻考验。在这种背景下，开发商继续跟消费者玩数字游戏，会给人们造成不必要的错觉，那就是房价一直在跌，而且一个比一个跌的凶，一家比一家降的猛，直接的后果就是增大购房者的降价预期，引发市场更为长期的观望心态，那么市场回暖也将遥遥无期开发商终将自食恶果。