猎房家园7月淡季，消费者无心装修，却有部分商家不惧消费者冷遇，推出各种促销活动。资深业内人士一语道破天机——这是在为8月决战市场投石问路。众多品牌商家筹备多年，均已将今年下半年的营销重心锁定在8月，最多的实惠和新品，将在8月1日开展的“装博会”上引爆榕城装修界。
7月消费者无暇分心装修
8月更易调动消费激情
7月为何成为装修消费的传统淡季？一位业内人士分析道，8月正好是农历7月的开始，尤其是今年的8月1日，正好是农历7月初一。在中国人的传统中，真正一年的结束与开始是春节，所以，公历的7月、8月之交，恰好是上半年与下半年的分水岭。在7月的时候，人们习惯对上半年做一个总结，筹备下半年，也就是8月开始的一系列生活和工作的大计划，所以在公历的7月，恰恰是人们最“忙”的时候。
这位业内人士认为，装修，也是人们生活中的一件大事，下半年因为季节的原因，是最适合装修的时间，也是老百姓最习惯的装修时间，所以，在7月，人们往往还停留在构思下半年如何装修的状态里，很少开始实际的行动。再加上装修业主多为有一定经济实力的中年人，其中部分群体的子女还在读书升学，而高考、中考填报志愿、择校，各大夏令营、培训班的招生都集中在7月这个时间段，因此，很多装修业主更多的注意力都集中在孩子的教育培养方面，无暇关注装修事宜。
著名厨柜品牌嘉大·沃柯兹的营销负责人刘巧明也认为，在7月，消费者的意识很难为装修事宜所调动，而在8月，因为将举办奥运会，届时将举国狂欢，那个时候，消费者的消费热情更容易被调动起来，借“奥运”口号，所推出的商家活动都会受到较多的关注，所以作为商家来说，与其费劲心机把握7月，不如用心8月，更容易得到消费者的认同。
部分商家提前发动营销攻势
但是决战仍在8月
日前，记者在走访各大卖场的时候注意到，有部分商家已经打出了各种促销旗号吸引消费者。然而，在接受采访的时候，商家们纷纷表示，现在的促销效果并不理想，遭到消费者的“冷遇”。但是，这样的结果也早在他们预料之中，之所以在8月旺季来临前，提前启动营销攻势，是想投石问路，试探一下消费者的反应，以及竞争对手的应变，为8月旺季做好铺垫。
合诚装饰机构的拓展部负责人林煌告诉记者，早在6月，合诚就已经推出了“奥运五环”优惠策略，随着时间慢慢向8月，也就是“奥运月”旺季推进，优惠也“一环更比一环强”。直到8月，最后一环才会彻底引爆，将整个系列活动推向高峰。
业内人士认为，现在部分同行提前启动营销攻势并不奇怪，但是作为竞争对手，他们不会盲目跟进。因为很明显，在7月淡季，做促销不会引起消费者太多的回应，还白白耗费成本。如果有同行7月促销，其真实意图应该是想在8月旺季来临前做铺垫。相信更多的促销优惠措施和广告投放会更多、更强地出现在8月。而8月1日开展的“装博会”将成为这场营销会战的开端。
知名品牌宏陶仿古砖的福建营销负责人杨金春透露，作为业内知名的中高端品牌，宏陶仿古砖的价位一直比较稳定，从来没有打折，虽然现在有些同行在做促销，但是宏陶仿古砖还是会维持自己的品牌运营路线，只有在8月“奥运月”期间，尤其是2008年旺季第一展——“装博会”上，宏陶才会推出一系列大力度的优惠措施回馈消费者。
7月促销缺乏厂家支持
知名品牌多年筹备只为奥运
7月装修建材商家促销到底是不是很实惠？“实惠是肯定的，但是最实惠的不是现在，而是8月。”一位业内人士向记者透露，没有一个经销商的大力度促销能够离开厂家的支持。只有得到厂家的支持，经销商提供出厂价的产品才游刃有余，才会有更多的实惠回馈消费者。在今年“5·1”期间，大多数商家的促销并没有达到理想的目标，而6、7月淡季，厂家也不会出台什么支持政策，只有8月旺季开始，又恰逢奥运盛事，厂家才会提供大力度的促销支持。
友邦集成吊顶福建营销负责人叶石松告诉记者，现在友邦集成吊顶总部已经确认，在8月旺季将会有一系列的优惠政策支持福建市场。特别是今年恰逢奥运会在8月举办，可以肯定，如果不在8月推出大量让消费者“狂欢”的优惠策略，一定会被竞争对手占据先机。
倪世建材城市场总监林奋说道，倪世建材城经营实木地板、瓷砖、卫浴等行业多个领军品牌的福建省总代理，就他们对这些领军品牌的了解，早在前两三年，这些品牌就开始策划今年8月的营销方案，“奥运8月”已经成为兵家必争之地。而且越是领军品牌，越有社会责任感，据他了解，在8月，不仅将有大量有关奥运的新品问世，而且这些新品的价格将非常实惠。商家们更多地会将“奥运8月”视作一次品牌提升的良机，而不完全追求利润。在8月1日开展的“装博会”上，消费者就能看到一场新品荟萃、实惠多多的装修盛宴。
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