猎房家园4月11日上午9点，“汉海拍卖·湖北地产福州推介会”在福州美伦华美达大饭店召开，吸引了不少开发商及新闻媒体记者，现场座无虚席。如今，福州房地产市场竞争已经十分激烈，加上福州土地资源有限、地价居高不下，不少开发商将眼光投向了三线城市，而一些外地政府也适时推出各种优惠政策。三线城市，能否成为榕城开发商新的乐土？
外地政府有请
在推介会现场，记者看到了许多熟悉的身影，融侨集团、阳光国际集团、正祥集团等数十家福州知名房地产企业的代表汇聚一堂，而来自湖北黄冈市、随州市、宜都市三地市政府、国土局、规划局的人士分别对其地块进行推介。可以看到，这些地块都较为优质，有的三面环湖，有的紧邻名牌学校，有的处于行政中心区……
“从介绍的情况看，此次推介的几幅地块总体还不错。尽管不清楚最终能拍出什么样的价格，但开发项目的利润应该不错。以黄冈市推出的某地块为例，其参考价为1.5亿元，换算成楼面地价仅300多元/平方米，而当地住房售价为2000-3000元/平方米。”会后，正祥集团执行总裁江映辉接受记者采访时如是表示。他认为，如果企业参与竞拍，应该能以较低的价格成交。
值得注意的是，这些外地城市目前的房地产市场还处于起步阶段，地价和房价相对低廉。以黄冈市为例，目前当地住房均价仅2200元/平方米，最高房价也只有3500元/平方米。这也是推介会吸引众多开发商的重要因素。
除了地块优质、市场空间大之外，推介会上各地的政府官员也表现出极大的诚意，并当场做出承诺，给予开发商政府重点投资项目保护政策，有地方政府领导甚至承诺，开发项目可享受“一费制”，即对进入土地交易市场的经营性用地，开发建设应缴纳的各种行政事业收费、政府性基金集中计入地价，以土地价款形式收取。到场的开发商对此表现出浓厚的兴趣，并与当地官员进行了积极的交流。
榕城开发商有意
推介会主办方之一的湖北汉海拍卖有限公司总经理刘金群告诉记者，此次来福州推介土地，主要是看中了福建房地产业先进的经营理念和雄厚的资金实力，同时，闽商也看好湖北丰富的土地资源、便捷的交通以及良好的投资环境。可以说，推介会为福建开发商与湖北各地政府搭建起了高层交流访问的平台，为中部土地开发与沿海资金的结合提供了一条捷径。
此前，福州已有开发商在湖北进行投资。在此次推介会上，一位在黄冈市开发有两个项目的房地产商对当地的市场环境以及投资前景做了介绍，并表示自己还将参加黄冈市的土地竞拍。事实上，福州房地产商“出走”已不是新鲜事。融侨、泰禾、中庚、融汇、仁文等一些大中型房地产企业，已经相继完成了异地开发的目标。除此之外，还有不少企业在酝酿出走。
“如今在福州开发房地产越来越难了，土地资源有限，投资门槛也越来越高。想要在房地产行业长期做下去的开发商，必然会有‘走出去’的打算，这也是企业可持续发展的重要战略。”福州房地产专家陈国旺如是说。
江映辉告诉记者，目前“走出去”的开发商有三种情况：一是走出去了但总部还在福州；二是将总部设在外地；还有一种是打“游击战”，这部分开发商多被市场边缘化，不得不到外地寻找机会。“对一线的开发商而言，‘长大了’必然要‘走出去’。”江映辉说道。
阳光国际集团执行总裁特别助理兼品牌管理中心总监王夏榕也表示，目前阳光国际集团在西安、咸阳均有地块，“这是开发商实现战略目标的需要。作为房地产开发区域的梯度转移，走出福建，走向中部、西部地区，这是一个战略方向。”
三线城市有戏
开发商“走出去”已经成为一种必然趋势。只不过，在当前的市场环境下，走向哪里是一个关键问题。
2007年底，多项宏观调控政策出台，让福州许多开发商疲于应对。银根紧缩，土地拍卖门槛提高，房地产市场观望情绪浓厚，福州住房均价升至7000多元/平方米，却有价无市。受资金之困，一些开发商为先前疯狂拍地的行为付出了代价。面对当前市场的低迷，开发商们选择了集体冷静，但同时，他们也在为企业的发展另寻机会。业内人士告诉记者，房地产市场尚处于起步阶段的三线城市，对于开发商来说拥有更多的市场机会。
“低廉的地价、较大的市场空间以及优惠的政策，在如今的福州已经遍寻不到。对于开发商来说，推介会展示的那些地块是不错的机会。”一位福州房地产商道出了不少开发商的心声。
据了解，目前随州市房产均价仅为2000元/平方米，湖北一些县市住房均价甚至只有1000多元/平方米。除此之外，这些地区的住房需求市场大多以首次置业为主，换房及投资需求所占的比例刚刚开始呈现上升趋势。冠亚(国际)集团董事、财务总监张敬堂在接受记者采访时表示，如今该公司的住宅开发主要以三、四线城市为重点，这些地方的住宅市场开发前景不错。
集体谨慎有理？
不过，面对当前低迷的楼市，开发商每走一步都相当谨慎。
王夏榕告诉记者，今年早些时候他们曾到黄冈市考察过，对于此次推出的该地块也有所了解，但最终还是决定放弃。“推介的这些地块对于我们阳光来说都不适合。”王夏榕表示，开发商有自己的定位和战略布局，需要多方面考虑。据其透露，目前阳光国际集团仍在湖北继续寻找地块，只是暂时还没有找到合适的。
江映辉也表示，暂时没有拍地的打算。虽然当前各地政府都很关注、重视房地产市场的发展，尤其是那些起步晚的三线城市，当地政府对于提高城市知名度、提升城市建设水平等方面抱有很大的期望，“但是目前正祥顾不上那么多，还是先把手头的项目做好”。江映辉笑称眼下仍须“按兵不动”，立足福州，不过今后还是会寻找其它的机会。
“目前，开发商的资金压力比较大，对于拍地普遍表现谨慎，大多处于观望的状态。尤其对于一些大开发商来说，许多项目都在滚动开发，资金更为紧张。”陈国旺认为，外地市场可能对于中小开发商更有吸引力，因为这部分开发商手头的项目不多，有的甚至无盘可接，前往三线甚至四线城市开发或许是一个机会。
“而且，开发商到外地开发本身就存在风险。由于对当地市场以及投资环境并不了解，如果打算介入开发，需要进行长期的调研、考察。”陈国旺表示。
此外，房地产市场地域特征明显，对于异地开发者来说，解决异地开发的文化差异等问题很关键，也很困难。今典集团董事长张宝全指出，这首先需要一个良好的组织机制，其次是人才机制，包括人才的本土化问题。这些问题如果不能很好地解决，在扩张过程中会出现很多问题。因此，开发商的谨慎态度不难理解。
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