猎房家园“市场已经初见复苏的征兆了。”日前，一中介老总在接受记者采访时，对目前的市场情况做出了这样的判断。从去年年底开始一直弥漫的观望情绪，经过了近半年的过渡后，在近期表现出了由浓转淡的迹象。据业内人士分析，市场刚性需求的存在，是市场初见复苏的主要原因。
新区房源更是成了受人关注的热点。由于新区新盘较多，购房者可挑选余地大，而且这些房源总价低，吸引了不少自住型需求的购房者。
调查：看房者大幅增长
“在政策刚刚出台的那段时间内，市场比较冷淡，常常两三天也见不到几个客户，就算看到了自己比较满意的房子，他们决定要购买时也很犹豫，经常出现反复。”一房产经纪人小黄告诉记者。但从3月中旬开始，市场已经逐渐开始有所复苏，尽管成交量未见显著提高，但购房者的观望情绪已经渐渐淡去，“这两天来，我已经带了好几个客户看房，他们购买的意愿都比较强烈，和前一段时间摇摆不定的情况截然不同。”小黄告诉记者，就在昨天，他成功地卖出了一套房子，“现在好像又恢复了信心，觉得市场还是很有希望的。”
“现在的情况和前几个月相比，已经有了很大好转。”另一门店店长小许也有相同的看法。他告诉记者，近期看房的客户和原来相比，至少增长了50%以上，店内的咨询电话多了，主动约经纪人看房的客户也多了。“相比之前市场冷淡的情形，现在的客户看房时诚意度较高，如果碰到了自己满意的房子，基本上都会出手购买。”
交易热点多在新区
“最近这段时间，成交量比以往增加了30%左右。”福州某知名中介企业老总高兴地告诉记者。随着看房量的大量增加，各家中介公司的成交量也出现了一定的提升。
而据记者从市场上各家房产中介处了解到的情况来看，市场逐步复苏的现状，使新区逐渐成为了交易的热点。新盘较多，购房者可挑选余地大等优势，让新区成为了不少购房者青睐的对象。小许告诉记者，节后这一个多月以来，他们公司总成交量中有60%左右是新区的房源，而且这些房源的价格基本保持在五六十万左右，总价低，吸引了不少自住型需求的购房者。
随后记者走访了市场上几家大中介公司，据统计，新区房源的成交量基本占到了各家公司总成交量的40%以上，有些公司甚至达到60%～70%。
分析：刚性需求逐步释放
受到去年年底宏观调控政策的影响，今年的二手房市场成交量一直在低位徘徊，然而，刚性需求却仍然存在。“福州市近年来的土地价格不断抬高，这决定了福州商品房的价格不可能下跌。”业内人士林先生告诉记者，“如果一味想要等着房价下降再购房，从某种意义上来说，这是一种非理性的行为。”因此，在经过近半年的过渡期后，购房者发现他们预期中的房价大幅起伏并未出现，随着时间的推移，这些在市场上累积已久的刚性需求开始得到逐渐地释放，购房者理性入市，开始频繁和房产经纪人接触，看房，并选择自己所需的房源。
“在这部分开始看房的人群中，90%以上是以自住型需求为主的购房者。”小许告诉记者，在今年的二手房市场上，购房者的自住型需求表现得尤为突出。在政策的多次调控下，投资客已经逐渐淡出市场，因此，现在市场上的购房群体是对住房有着实际需求的人群，相较而言，他们的带看成功率会更高。
工薪阶层成购房主力
此外，优质房源的大量上市，也是近来市场有所复苏的另一关键原因。看到市场现状，卖家的心态也开始日渐理性化，他们愿意从较为实际的角度来限定房产的价格，以求能够早日顺利将房子卖出，盘活资金，在此情况下，性价比较高的房源开始大量上市，为购房者提供了很大的挑选空间。
据记者在金山新区各家中介门店了解的情况来看，福州市一般的工薪阶层，成为了这里的购房主力。他们选择的房源多在90平方米以下，户型以两房到两房半为主，总价大多控制在50万～60万左右。在某新建小区的门口，记者碰到了由小黄带看的一组客户，据他们告诉记者，这一天下来，他们已经看了四五套类似面积但在不同小区的房源，准备从中挑选一套。客户严先生说：“在新区购房总价较低，但周边的社区环境、配套好，未来也有一定的升值潜力，因此，选购这里的房子，还是比较划算的。”
据业内人士透露，现在新区不少二手房源的价格都维持在5500元/平方米左右，面积小，总价低，受到了不少购房者的喜爱。
后市：二手房市将平稳过渡
尽管在近期的市场上已经出现了交易量初步复苏的征兆，然而业内人士林先生认为，在目前的市场环境和国家大政方针下，二手房市场出现“井喷”的可能性较小，只会朝着平稳过渡的方向发展。
“在目前的市场状态下，部分购房者的观望情绪依然存在，”实际上，市场的稳定和进一步规范，有利于增强购房者对二手房市场的信心，促成交易的正常进行。“完善企业自身的管理制度，规范操作提升自身实力，才是房产中介企业能够带旺市场并生存下来的最佳途径。”林先生告诉记者。
4月1日，福州市房管局发文，要求各房地产经纪机构必须在5月1日前在银行开立交易结算资金专用存款账户，而中介市场自身所存在的“跳单”等问题，房产中介企业日前也通过试行客户看房“实名制”等方式，来维护自身的权利。近期出台的这些举措都在表明，福州的二手房市场正在朝着一个规范和稳定的方向发展，相信在不久的将来，我们将会看到二手房市场的回暖。
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