猎房家园在福州楼市“寒冬”时分，东方名城“起舞”榕城应该不算生逢其时。但从1月27日开盘至今，不过一个多月的时间内，东方名城已创下7个亿销售奇迹的NO.1，这种热销在福州楼市乃至全国地产界，都是令人瞠目结舌的。
为什么名城每一次开发的项目均能引发万众追捧？为什么东方名城能够在全国市场相对低迷的时候“逆势飞扬”？显然不是靠运气。那么，隐藏在其成功背后的原因到底是什么？
那就让我们回顾一下东方名城开盘至今的历程吧。
●创新的逆市营销
2007年末到2008年初，由于一系列宏观调控的影响，福州楼市弥漫着浓郁的观望情绪。上市量和成交量连创多年来的新低。东方名城却选择逆市而上，反向营销。
当市场不好的时候，大多数的人会做出保守的选择——停步观望，但东方名城没有。
去年10月，正是福州楼市最低迷的时候。去年9月以来，在央行加息、购第二套住宅首付升至40％，在福州市出台限制商品房更名新办法等一系列市场调控政策的影响下，福州商品房的成交量不及去年同期的一半。就在这样一个众人不看好的“熊市”，东方名城的开发商名城企业集团却决定逆流而上，果断决定在2008年1月27日开盘。
对于名城来说，这个决定可不是想当然。“开发商想要做一个楼盘的时候，一定要考虑好市场的情况。”东方名城的开发商、名城集团董事会主席俞培俤说，“当时同行们都说我疯了，东方名城这样一个占地700亩的大体量楼盘，居然敢选择逆市开盘。但我认为，不管在何种情况下，房子都会有人买，购房需要是客观存在的。对于福州这样一个城市来说，未来将是海西发展的中心城市，它的发展速度是无可抵挡的。作为未来面江跨海的国际化大都市，随着福州城市化进程的更新和升级，住房是首要的大事，所以说，福州住房购买力不会变弱，而且在短时期内不会得到缓解。”
既然需求客观存在，剩下的就是所提供的产品和价格了。对于东方名城而言，地处东江滨大道，北靠鼓山，面临闽江，上风上水，占据了城市最优质的自然资源，并随着整座城市的东扩步伐，东区日益成熟，升值潜力巨大。对于名城企业而言，东方名城肩负着企业品牌从大名城时代到名城港湾时代的大跨越，东方名城将从配套、建筑到园林，全方位为城市贡献一座上乘考究之作。这样的项目该卖多少钱？
经过认真研究统计，记者发现，7000元/平方米的均价，实际上也就等于当前土地拍卖的楼面地价而已！这意味着，东方名城不盖房子，土地就已经是这个价格了。
不少业内人士在回顾东方名城的营销时，给予了“大胆、创新、全面”的肯定和认可，但记者以为，在当时众多开发商选择沉默之时，东方名城用高调的“大嗓门”吸引了购房者的关注，不仅仅是“大胆和创新”能概括的，准确地讲，是以一个负责任企业的行业使命和高品质的产品，准确地迎合了市场的需求。
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