教育地产:福州房地产市场的一个恒久话题

教育地产:<a href= 福州房地产市场的一个恒久话题,福州房地产,福州房地产信息网,教育地产，福州房地产市场" src="/UploadFiles/2007-11/2007111209284897387.jpg" />

　　近年来，以教育为主题的地产楼盘不断涌现，“用教育规划孩子的一生”，“抓教育就是抓孩子的锦绣前程”，“选择距名校近的地方购买住宅”等广告词反复出现在教育地产广告中。楼盘引入“教育地产”概念后，大多都会取得不俗的销售业绩。教育同地产结合起来以后，教育便成了一个可以点石成金的魔杖。教育与地产联姻的模式，早已不是新鲜事物，但至今仍被开发商所运用，成为房地产市场的一个恒久的话题。

　　教育地产符合社会发展的需求

　　教育地产是指在楼盘达到一定规模后，发展商为吸引消费者的眼球，按规划投资兴建学校（从幼儿园、小学乃至中学），或者直接选择在周边教育配套完善的区域开发项目，形式多样。但归根结底，教育地产在开发商眼里，就是和教育挂钩的地产项目，也只有具备一定规模和实力的地产项目才有机会涉足教育地产。

　　教育和地产的结合早在几年前就开始流行了，为何在目前房地产市场形势大好的情况下，开发商仍需要借助教育的力量推销楼盘？

　　教育地产走热的原因，并非单纯是地产商的炒作之功，还和购房者对教育的重视有关。孟母三迁，择邻而居，高质量的教育已成为房地产最有竞争力的卖点，从根本意义上讲，教育地产这一概念符合社会发展的需求，符合政府、开发商、业主的需求。

　　据教育部有关负责人介绍，教育地产可以解决教育经费不足、办学空间紧张的社会问题，缓解社会教育资源供不应求的矛盾。我国教育长期以来的国有性质，使它的资金来源较为单一，主要靠政府拨款，其他来源方式较少。学校办学之初，需要大量的资金支持，资金也是学校扩张的主要瓶颈所在。如果房地产企业愿意主动承担教育这一社会责任，替政府分忧，解教育部门的燃眉之急，降社会教育资源短缺的压力，符合社会发展的要求。

　　市场上开发商之间的竞争逐渐白热化，楼盘硬件越来越同质化，教育地产成为开发商铸造品牌的强有力后盾，不仅增加了楼盘的一个卖点，有助于销售，更关键的是增加了项目的附加值，增长了利润。高质量的教育配套，既满足了市民们的需求，同时又提高了楼盘的销售。

　　随着经济的发展，人们愈来愈关注下一代的教育。望子成龙是每一个父母的心愿，特别是中国社会年龄在40 55岁之间的人，对教育有特殊需求，他们自身的特殊经历，使他们对于下一代的教育特别重视，购房置业考虑的首要因素是楼盘周边是否有良好的文化氛围，教育和房地产的结合自然就对他们有很大吸引力。在选择楼盘时，多数人都会选择一些周边教育配套完善，最好是名牌学校环绕四周的楼盘，为子女创造一个良好的学习生活环境，以解决子女日后教育、成长问题。

　　由于一些大、中城市实行就近入学，如果选择学校，就要付2万至6万元不等的择校费，小学、初中、高中一路念下来，仅赞助费就是一笔不小的开支。如果在名校附近买一套房子，或者小区本身就有名校，既解决了孩子上学的难题，又改善了居住环境，经济划算，一举两得。

　　在教育地产的概念中，主要有以下几个亮点：一、学校设施是房地产产业的有机组成。房地产开发是离不开教育的，特别是社区文化的建设，没有教育环境依托，在产品其他硬件设施大同小异的情况下，房地产开发是不可想象的。二、依靠教育是房地产升值的重要途径，而依靠教育又有两种方式。最直接的就是依托名校，特别是大学，寻找教育等各方面配套都比较完备的地块发展项目，利用当地比较成熟的配套，带动自己房产项目的发展。如在福州大学城附近就开发了很多楼盘项目，早期的闽都大庄园、金桥花园、绿洲家园，以及去年刚开盘的博仕后缘墅等无一不是利用大学城周边优越的人文环境。另一种方式则是开发商在小区内或是小区附近，依托名校的师资，以高标准建立学校（从幼儿园到中学），例如融侨集团的江南水都幼儿园、小学，金桥集团与福州一中合办的金桥中学，阳光集团旗下的阳光国际幼儿园、福州大学阳光学院，就是很典型的例子。

　　房地产业与教育息息相关，投资教育就是投资未来，房地产商清醒地认识到不能忽视教育产业。在知识成为时代竞争主体时，把孩子培养成高素质、综合能力强的人才，几乎是所有父母的希望。敏锐的房地产商嗅到了教育地产的商机，抓住了消费者关注子女教育的心理，适应现代社会发展的要求，开发自住投资都相宜的教育地产，从而构建了地产与教育的共赢发展模式。

　　如何打造教育地产双赢的局面

　　从著名策划人王志纲为“碧桂园”房地产项目成功引入教育开始，该模式就被地产界和策划公司纷纷跟风和效仿，并不断赋予新的内涵。然而，教育与地产的结合是一把双刃剑，一方面创造了楼盘热销的喜人势头，为开发商带来丰厚的回报，但另一方面它暴露出的种种问题也引起了社会的关注。如何打造教育地产，达到多赢，是现今开发商不得不思考的问题。

　　据资深地产人士介绍，从经营期和投资回收期角度来看，教育属于长线，而地产属于短线。由于政府要求中小学实行义务教育，而民办中小学则必须实行收费甚至是高收费教育，加上不少地产商引入的学校规格偏高，学校师资设施有限，政府在政策支持上的相对滞后，发展商的急功近利，消费者的选择更加理性，走到今天的教育地产问题也就渐渐暴露出来，教育投资的平衡点难以把握，形成一系列诸如产权问题、资金问题、生源问题等投资后遗症。

　　目前，很多人对教育地产的认识还存在一个误区，那就是只要靠近名校、与名校挂钩就可以打出教育地产的概念。其实，真正的教育地产并不是简单的“地产教育”的组合，也绝不能靠简单的概念跟风炒作，更不应该作为赚钱的工具而虚假地吆喝，否则将是“搬起石头砸自己的脚”。教育地产的真正内涵必须是“复合教育地产”或“素质教育地产”，除了引入名校、专属名校、就近办校外，开发商不能只为业主提供“名校资源”，还应关心业主子女健康成长的全过程。

　　学校不同于其他配套，它需要有长期稳定的生源作为后盾，当楼盘开发期过去之后，如何保证生源就成为一个摆在面前的重要问题。开发商建学校在很大程度上是为了促进楼盘销售，楼盘卖完了，学校的后期经营主要还是依靠办学机构和学校本身维持。可见，教育地产的开发要依靠政府部门、社会力量、办学机构多方面力量的协调与制衡，不能走入盲目开发的误区。

　　教育地产要发展，开发商在开发项目时必须突出人情味，从业主的角度出发，努力营造符合业主需求的居住氛围。一是要倾力打造好优质的居住环境和教育环境，确保住户住得称心，用好的环境吸引人、留住人；二是要致力营造良好的社区人文氛围，让孩子们上学是同学，放学是邻居，并用这种理念感染大人，在社区努力营造大家庭氛围，使得住户爱“家”、恋“家”。

　　总之，要做好教育地产，一定要了解教育产业的特点和发展趋势，分析和处理好消费者、企业、政府和学校之间的关系，充分了解消费者的需求，理性地选择好教育主题，准确地做好项目定位，合理地设定办学起点，特别是要设计和选择好合作各方的盈利模式和办学模式，做好产业间的复合和嫁接，使其得到价值共振与放大的最大化，让消费者、政府、学校和开发商都满意，才能实现共赢。