猎房家园本地开直营外地搞加盟
已经在上海从事中介业13年的智恒房产首次宣布，以区域授权模式拓展外地市场，在上海则继续以直营＋加盟形式稳固发展。显然，区域授权模式的计划相当宏伟。
智恒已经着手与沿海16个城市全线洽谈合作。第一批进军地点是郑州、福州、武汉和厦门。每个区域授权年限是20年，选择当地一家实力企业进行合作，在提供商标和知识产权的同时，还将不断地提供技术、宣传、品牌等方面的支持，然后由这些获得授权的合作企业向下发展加盟店。
在甄选过程中，智恒对合作方的要求相当高。在武汉和郑州接触的都是当地前100强开发企业和绩优上市公司。有的企业看好二手房市场，有的开发商是因为受到宏观调控政策出台影响，不敢再拿地建项目，转而寻求新的房地产角色转型；有的想介入稳定的中介行业发展。北京有一个电脑代理商，看到北京这两年二手房市场很好，一直想加入中介业，但经过考察发现实力达不到标准。
智恒将其未来的发展定格为“三步走”。第一步，近2年内在全国五六十个城市完成区域授权；第二步，扩展后进行网点完善和资源整合；第三步，引入大资本，并同时在国内外进行资本运作。目前只是通过转让15％的股权，引入资金1000 多万元人民币进行全国拓展，完成扩张后再接受大资本的介入。
“上海模式”走向全国
将上海市场作为大本营，向全国各地“开花”，本地中介企业显得信心十足。因为，在一线城市房地产市场渐趋饱和之际，二三线城市房地产市场潜力巨大。
21世纪不动产上海区域总经理王皓坦诚，如今，外地的市场分额相当巨大。以21世纪不动产为例，宏观调控对上海的影响最大，而其他城市影响较小，有的几乎没有影响。在“国八条”出台之前，武汉只有25家门店，现在已经达到60多家；郑州原只有30多家，现在75家，预计年底开到120家；青岛门店数达65家；天津更是超过了140家。各地的营业额也在迅速上升。5年前，郑州最好的一家门店每月营业额不过1万元，而现在运作较好的门店平均业绩可达10多万元／月。除此以外，对比贷款业务量，现21世纪上海地区每月经手的贷款额接近1亿元，与郑州地区持平，但是郑州的主力贷款只有10多万元／笔，倒推算二手房套数，远远超过上海的成交量。由此可以看出，内地省市有很大发展机会。
事实上，沪上实力派开发商早就无一例外地到外地二三线城市开辟新的战场。一是上海房地产市场走在全国之前，外地一些二三线城市的今天是上海的昨天；二是外地对上海开发商和中介商信任度较高，比较认同其在房地产市场的理念和运作模式。以智恒为例，作为上海本土老牌中介，十多年上海本土运作经验以及累积的人力资源，加上成功完成对外融资，完全成为外地企业的“拷贝”典型。
综合服务商雏形渐现
中国房地产中介行业已经进入第二发展阶段，有远见的企业开始尝试跨区域、跨业务、跨领域发展，最终打造出综合服务平台。
王皓指出，在国内，10年前才有了房地产中介业雏形，如今虽出现了一些品牌中介，但是市场占有率还很低。未来市场将不断出现兼并、并购来壮大市场占有率。目前建设部正在拟订《中国房地产经纪管理办法》，已在全国收集意见。王皓提出了几个观点，一要对中国房地产特许经营立法；二要细分行业，经纪公司利用品牌、系统等各方优势、为打造房地产综合服务商通路，它可以整个开发商、贷款机构等各方市场资源来形成营销服务链；三是经纪公司和经纪人都要有相应的管理措施。
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